Leadgenerierung und Vertrieb: Anfragen, ohne auf Anfragen zu warten.
Leadgenerierung heißt, Wunschkunden gezielt anzusprechen, statt zu warten, bis sie Dich finden: eine Liste passender Betriebe, eine Botschaft, die ihr Problem trifft und ein Ablauf, der Antworten in Gespräche verwandelt. 57Marketing baut diesen Ablauf für Geschäftskunden auf, mit Brief, Telefon und E-Mail dort, wo das Gesetz es erlaubt.
Lohnt sich das für Dich?
Du hast Kapazität, aber zu wenig Anfragen
Die Maschinen stehen, das Team wartet. Auf Sichtbarkeit zu warten dauert Monate. Eine gezielte Ansprache bringt in Wochen erste Gespräche.
Du weißt genau, wer Dein Kunde ist
Zulieferer für eine Branche, Dienstleister für eine bestimmte Betriebsgröße. Je klarer das Bild, desto besser funktioniert die Ansprache.
Vertrieb bist bisher Du selbst
Zwischen Angeboten und Baustellen bleibt keine Zeit für Akquise. Ein Ablauf, der Listen, Anschreiben und Nachfassen übernimmt, gibt Dir diese Zeit zurück.
Was konkret passiert.
- Zielkundenprofil: Branche, Größe, Region, Auslöser für einen Bedarf
- Aufbau einer Liste passender Betriebe mit Ansprechpartner, geprüft und ohne Dubletten
- Anschreiben und Gesprächsleitfaden, die Dein Angebot in der Sprache des Kunden erklären
- Kanalwahl nach Rechtslage: Brief und Telefon im Geschäftskundenbereich, E-Mail nur mit Einwilligung oder bestehender Kundenbeziehung
- Nachfassen nach festem Rhythmus, damit kein Kontakt liegen bleibt
- Übergabe warmer Kontakte an Dich mit Gesprächsnotiz
- Auswertung: Kontakte, Antworten, Termine, Aufträge
Sichtbarkeit bei Google ist der Kanal, der auf Dauer am günstigsten ist. Aber er braucht Monate. Wer heute Kapazität frei hat, kann nicht warten. Dafür gibt es den zweiten Weg: die Kunden, die Du haben willst, direkt ansprechen.
Das klingt nach Kaltakquise und ist es auch, nur ohne das, was den Begriff in Verruf gebracht hat. Keine gekauften Listen, keine Massen-E-Mails, keine Anrufe bei Privatleuten. Stattdessen eine kurze, geprüfte Liste von Betrieben, die zu Deinem Angebot passen, ein Anschreiben, das ihr Problem benennt statt Deine Leistung und ein Nachfassen, das nicht nervt, aber auch nicht aufgibt.
Was am Ende bei Dir ankommt, sind keine Adressen, sondern Gespräche: ein Betrieb, der zurückgerufen hat, mit einer Notiz, worum es geht. Den Rest kannst Du besser als jede Agentur, weil Du Dein Handwerk kennst.
Wie wir zum Preis kommen.
Leadgenerierung ist Arbeit, die über Wochen läuft. Deshalb gibt es sie als Paket mit fester Laufzeit und festem Preis, nicht als offenes Stundenkonto. Nach dem kostenlosen Erstgespräch bekommst Du ein Angebot mit Zielgruppe, Kanälen, Zeitraum und dem, was Du am Ende in der Hand hast. Portokosten und Werkzeuge zahlst Du direkt.
Fragen zu Vertrieb & Leadgenerierung
Ist Kaltakquise überhaupt erlaubt?
Wer führt die Telefonate?
Woher kommen die Adressen?
Wie schnell kommen erste Gespräche?
Was ist mit LinkedIn?
Reden wir über Deine Sichtbarkeit.
Dreißig Minuten, unverbindlich und ohne Verkaufsgespräch. Du bekommst eine Einschätzung, die auch lauten kann, dass Du gerade etwas ganz anderes brauchst.
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